Inici Comunicació Notícies Tornar Nova cerca Date Mínim Max Aeronàutica Automoció Corporatiu Ciberseguretat Defensa i Seguretat Financer Sanitat Indústria Sistemes intel·ligents de transport Serveis públics digitals Serveis Espai Indústria Xerrada sobre «Reptes i claus de l’èxit comercial en la Indústria 5.0» 01/12/2021 Impressió Compartir Almudena Nieto, responsable de Desenvolupament de Negoci d’Energia i Utilities a GMV, ha explicat a Industry Talks quins són els reptes i les claus de l’èxit comercial a la Indústria 5.0, un ecosistema enorme de tecnologies habilitadores, productes i serveis encaminats a la transformació digital de les organitzacions. En aquesta xerrada inspiradora, l’Almudena esmenta que, tot i que tinguem un bon producte o servei, hem de saber arribar al nostre client objectiu, captant la seva atenció. Les xarxes socials són un formidable instrument per conèixer els seus interessos i apropar-nos fins a ell, però necessitem tenir al nostre equip professionals comercials que sàpiguen potenciar les anomenades soft skills per aconseguir els grans reptes de generar confiança, solucionar la necessitat que ens planteja i tancar la venda amb èxit. Per generar confiança és imprescindible l’empatia, i és clau aconseguir una simbiosi entre l’empresa i el comercial, practicar una escolta activa i mostrar solvència de l’equip i de l’organització que dona suport a la solució que estem oferint. Respecte a solucionar la necessitat del client, és essencial no perdre el focus, crear il·lusió amb necessitats addicionals, i utilitzar la innovació com un avantatge competitiu. El binomi d’èxit passa per l’anàlisi més la intuïció, i és la intuïció la clau que marca la diferència davant dels nostres competidors. I finalment, tancar la venda amb èxit implica tenir habilitat per negociar, fet que implica un procés de confiança i entesa entre ambdues parts, una proposta enfocada i òptima, una capacitat per detectar amenaces i oportunitats, i calcular el millor preu combinant anàlisi i intuïció. [Vídeo] Xerrada sobre «Reptes i claus de l’èxit comercial en la Indústria 5.0» Impressió Compartir Relacionats Indústria El sistema autònom GreenBot realitza amb èxit proves en camp per a la protecció sostenible de cultius llenyosos Indústria GMV impulsa la IA sostenible en el hackathon “Soluciones GenAI para la Biodiversidad Indústria GMV participa en l’Observatori de Digitalització del sector agroalimentari impulsat pel MAPA i Grupo Cajamar